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珠宝销售技巧1464:​陪同和主顾意见纷歧样,你怎么解决?
发布时间:2021-10-15
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本文摘要:珠宝销售技巧:买单的人,纷歧定能够掌握话语权,他很可能被陪同左右……珠宝销售案例:内部群天天解说309:第66课:陪同阻挡主顾喜欢一口价和古法手镯,婆婆说买克重的划算,可是主顾又不喜欢,最后没买走了。问题:1、当陪同说你们产物欠好,你最主要做什么?2、陪同和主顾意见分歧,你怎么解决?写详细话术。3、写一个大单成交案例,怎样转推古法金或者硬金?珠宝销售技巧1:学员19618问题分析:其实最应该做的就是,排除主顾的预防心理,然后让主顾取消疑虑。

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珠宝销售技巧:买单的人,纷歧定能够掌握话语权,他很可能被陪同左右……珠宝销售案例:内部群天天解说309:第66课:陪同阻挡主顾喜欢一口价和古法手镯,婆婆说买克重的划算,可是主顾又不喜欢,最后没买走了。问题:1、当陪同说你们产物欠好,你最主要做什么?2、陪同和主顾意见分歧,你怎么解决?写详细话术。3、写一个大单成交案例,怎样转推古法金或者硬金?珠宝销售技巧1:学员19618问题分析:其实最应该做的就是,排除主顾的预防心理,然后让主顾取消疑虑。

一般陪同不认可,主要还是接待在一开始的时候就忽略了陪同的存在,并不能确定陪同的重要意义。陪同以为受冷落,才会让主顾离店不会购置,所以在销售历程中一定要照顾好每一小我私家的心态。而且在有陪同的时候,辅销一定要到达辅销的作用,让陪同感受到存在感和价值感。

解决方法:每一个主顾都有自己的想法,陪同主顾来的那位肯定也是有自己想法的,我们要平衡每一小我私家的想法,可是首先思量的是谁掌握话语权。买单的人,纷歧定能够掌握话语权,他很可能被陪同左右,所以这些在相识主顾的历程中一定要知道。我们都说对症下药,那就是需要找到问题的关键点,这样才气够解决问题,而不是一味给主顾解说而忽略陪同,那么最后成交肯定是不行能的。

成交案例:主顾是一对情侣,进店想选完婚三金。玉人的主意是龙凤套装,因为是完婚嘛,龙凤呈祥的寓意更祥瑞一些,所以玉人的家人也是想让选龙凤套装。男士没有意见,只要女士喜欢就好,只是龙凤镯的用金量比力大,而且平时不适合佩带。

不能说买完一套,只是完婚当天戴一下,平时都放到柜子里了。在相识了玉人喜好情况下,推荐了古醇金的手镯。

玉人也是很喜欢,可是主要想法还是买龙凤镯,推荐半天也试戴了半天后,还是决议想选龙凤的。我是这样和玉人说的。话术:您想选择龙凤的,这种传统看法没有错,龙凤呈祥寓意也好,而且完婚当天佩您的秀禾服,也是很是悦目的。可是你有没有想过,这一套算下来也要5万左右,龙凤系列基本上平时不适合戴的。

而我给您推荐的这套古醇金系列,简朴大方,也比力适合搭配衣服。您结完婚后,平时佩带也很合适。

很多多少主顾都是结完婚后,没有多久拿过来以旧换新。因为婚礼上戴着确实悦目,可是结完婚后基本就用不到了。也有些主顾不舍得,隔两年才拿回来以旧换新的。与其这样说,您还不如选一个平时也能戴,另有纪念意义的手镯,这样岂不是一箭双鵰?你要是喜欢龙凤的,我也可以帮你选一个项链是龙凤的,这样也好配衣服,包罗过年也可以戴。

您再戴上对比一下,龙凤的戴左手,古醇金的戴右手,您看看哪一个更适合您?龙凤镯只适合完婚戴,古醇金的名目就不挑时候戴,要是这么珍贵的饰品只能戴一两次,不就浪费了吗?帅哥,你以为呢?先生表现尊重女士的意见,所以又把古醇金的手镯和龙凤手镯再次给女士佩带,让女士感受。女士也以为古醇金的更适合,最后选择了古醇金的手镯,项链选择了一款3d硬金,新款的龙凤链链牌。成交后女士说,其他大部门销售为了成交,基本上主顾想要哪个,他们就给拿越贵越好。你们是真正为主顾着想,而且还会把利益和以后替主顾想得周到,所以感受你们的服务和别人纷歧样。

其实,这一单就是把主顾当成自己的亲戚或者朋侪,如果是自家亲人,肯定会建议她选择更适合平时佩带的首饰。像这种夸张的龙凤饰品,大部门都是只戴一次,甚至有的时候一次都戴不了,就是为了却婚有,那有什么须要呢?花了这么多钱,又花了这么多手工费,不戴反而浪费。小结:思考一个问题:什么情况下,主顾会对你发生好感?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。

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